刚刚过去的2011年是中国光伏行业的“寒冬”。拥有硅料、硅片、电池片、组件等产品生产销售的光伏全产业链的赛维，也在二三季度出现亏损，并因资金链压力而出现破产保护传闻。新年伊始，赛维却动作频频，大举扩展，其意欲何为? 赛维董事长彭小峰进行专访发现，寒冬中那些敏锐的中国光伏企业，已经嗅到了冰雪覆盖下的机遇。

“成本之战”应对“最大困难”

(资料图片仅供参考)

占中国光伏出口市场近70%的欧洲遭遇债务危机削减光伏安装补贴，而第二大市场日本由于遭遇地震，需求减缓。与此同时，美国、印度等国家相继向中国光伏发起“双反”调查，国际贸易保护主义延伸至新能源领域，更让中国光伏企业“雪”上加“霜”。

数据显示，2011年，全球多晶硅、硅片、电池片和组件的价格分别下跌了超过50%、57%、55%和31%。因此，来自产品价格大幅下跌的挑战，被彭小峰称为当前行业和企业的“最大困难”。

对此，赛维首先打响了“成本之战”，通过降低成本来“对冲”价格下滑。作为赛维最早、也是最大的业务——多晶硅片，其每瓦成本从2011年初的0.23美元降低到目前的0.18美元。这5美分的成本来之不易，却收效巨大。对于赛维今年2.8GW的生产量来说，单就多晶硅生产就将降下1.4亿美元的生产成本。而这还不是最后的目标，赛维硅片环节的非硅成本，在2012年还将进一步降到0.15美元每瓦。

“我们产业链的成本从硅料、硅片到电池组件，在全世界晶体硅领域成本已经是最低的之一。”彭小峰说，“成本之战”不仅仅只在硅片一个环节上打响，作为为数不多的拥有光伏全产业链的光伏企业，赛维其每一个环节都做着同样的努力。“只要产品价格一旦稳定下来，我们的规模优势和成本优势就能体现出来。”

“产业转型”提升“持久竞争力”

但“成本之战”的“战果”，仍难抵消价格下跌的压力。“2011年我们的产销额几近翻倍，但由于价格下滑超过50%，所以企业效益仍在大幅下降，以致公司在2011年二三季度出现亏损。”彭小峰表示。

长期的能源危机，预示光伏需求不灭。但在市场纷纷传言光伏企业倒闭潮背景下，哪些企业能挺过冬天，如何防止在春天到来之前倒下?人们也在问赛维。对此，彭小峰说，2011年赛维利用市场价格低迷的“机会”，“倒逼”企业在技术、商业模式和市场上进行了积极布局，提升持久竞争力。

首先，推进生产技术进步。“特别是组件系统在整个行业里面我们基本上做到了非常领先。”彭小峰说，应用赛维组件系统的美国加州、非洲等国家和地区的发电水平目前已接近正常能源的发电水平，而“今后五到十年，赛维在我国也将逐步、大面积地让太阳能发电接近正常发电成本，为我国的光伏行业乃至能源发展做出贡献。”

其次，布局商业模式转型。“原来可能是卖产品，现在还要更多地专注服务。”彭小峰说，“比如提供一套电力解决方案——解决需求和服务的同时，也提供其它的融资、技术服务，让单纯的光伏产品变成一系列电力产品。”通过这种商业模式的转型“可以获得更多的消费者，更多的阳光需求、电力需求”。

第三，开拓中外新兴市场。彭小峰表示，目前赛维一方面在拓展非洲、南美、印度等新兴市场已取得很好的成绩，逐步摆脱单纯依赖几个国家的市场情况;另一方面，也在响应国家的政策，积极参与金太阳工程、建设太阳能光伏电站。最近国家制定出台了光伏上网标杆电价，未来国内光伏市场将逐步启动，成为全球最大新兴光伏市场。他说，事实上，光伏市场在向一个多元化的方向转变，光伏装机容量受单一地区政策影响的时代也将会过去，赛维正积极适应这一变化。

通过努力，2011年赛维的市场份额“逆势扩大”。硅料从上年的5000吨增加到1.1万吨，硅片从1800兆瓦增加大2800兆瓦，电池片从几十兆瓦增加到600多兆瓦，电池组件也从360兆瓦增加到800兆瓦。

关键词： 新兴市场 接近正常 全产业链